callpoint

Введение в практику психосоциальных типов


Как человек принимает решение?

Принятие решений

Правое полушарие мозга отвечает за эмоции, левое – за рациональное поведение. В момент принятия решений правое полушарие работает в несколько раз активнее левого.

Человек принимает решение, как ни странно, сердцем (эмоциями). Дело в том, что левое полушарие начинает обрабатывать и оправдывать принятое решение.

Соотношение эмоций и логики в принятии решения

У каждого продавца - свои личностные особенности, а у каждого клиента - свои. Однако оказываясь в роли клиента мы всегда любим вести дела с людьми, с которыми чувствует себя комфортно.

Люди чувствуют себя комфортно с подобными себе.

Люди любят вести дела с теми, с кем чувствуют себя комфортно.

Введение в практику психотипов поможет вам за несколько секунд понять кто перед вами и насколько эмоционально и рационально действовать, чтобы добиться цели.

САМОДИАГНОСТИКА. Определи свой психосоциальный тип:

Характеристика психотипов:

Основные критерии разбора психотипов:
1. Базовая потребность
2. Стиль принятия решения
3. Стиль исполнения решения
4. Факторы раздражения
5. Факторы, привлекающие внимание
6. Восприятие новинок
7. Вызывают доверие
8. Ведение диалога
9. Время диалога
10. Отношение к своим обещаниям

Внешний вид

Язык тела (поза, жесты, зрительный контакт, мимика, дистанция, походка)

Вербальная составляющая коммуникации (речь, годос, лексика)



Доступ к материалам этого раздела ТОЛЬКО ДЛЯ ПРОВЕРЕННЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, эта услуга платная, стоимость будет зависеть от вашего сотового оператора (100-200 рублей), т.е. набор инструментов по EQ для менеджера по продажам / переговорщика вы приобретаете по стоимости апельсинового фреша.


1. ШАГ: Зарегистрироваться на сайте
2. ШАГ: Перейти в проверенные пользователи

Посмотреть весь список материалов, доступных для группы "Проверенные пользователи". СМОТРЕТЬ



Характеристика психотипов:



Психосоциальный тип "Дружелюбный"


Психосоциальный тип "Экспрессивный"


Психосоциальный тип "Директивный"


Психосоциальный тип "Аналитик"

Форма входа

Логин:
Пароль:



Меню сайта

Рассылка

Важное


EQ-rating.ru - эмоциональный интеллект для бизнеса © 2008-2014